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淘大空包网:在下沉市场,重新反思拼多多

更新时间:2019/10/13 / 阅读次数:1996

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      淘大空包网:在互联网的下半场,拼多多该如何摘掉外界对负面的评价,构建起竞争优势呢?在笔者看来,关键在供给链!

前不久,一篇《我在“下沉市场”的一个月》,让很多人“对下沉市场”有了新的认识。

淘大空包网在此之前,很多人都顽固地以为,下沉市场四处充满着假货、山寨货;下沉市场的消费者购置力都十分的有限,且对品牌抱有极端的成见。

但事实,并非如此!

依据咨询公司Prophet的数据,借助于电商的浸透,今年戴森在下沉市场的业务增长到达了118%,而一线城市的奉献率仅21%。

也就是说,下沉市场正在成为戴森新的增长点!

不只如此,依据苏宁提供的数据,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%和313%。

换言之,小镇青年正在迸发出超出外界预期的购置才能!

淘大空包网正由于如此,有必要对扎根于“五环之外市场”的拼多多,重新深思审视。

一、质量消费崛起 拼多多的商业机遇

以戴森为例,为什么戴森在下沉市场可以获得迸发?

一方面,戴森的外观设计比拟特别,人们购置戴森的产品更多是出于夸耀、攀比的心理;另一方面,消费者的品牌认识忽然间觉悟。

这也就不难了解,在小家电属于刚需的背景下,像戴森这样的品牌可以获得这样的成果,也就见怪不怪了!

淘大空包网可能有人会问,攀比心理不断都在,为何品牌认识忽然间就觉悟了呢?

缘由在于,90后特别是95后成为了消费的主要力气!

这代人遭到过大城市商业的洗礼,因而即使回到县城,也照旧具有激烈的品牌认识。除此之外,虽然他们的收入不高,但由于大多数都是独生子女家庭,因而其消费才能的释放,背后有来自两个父辈家庭的支持。

这其真实我们身边都有普遍,关于父辈们来说,只需小孩大学毕业愿意返乡工作、生活,房子、车子常常都会布置好。

这是中国社会的真实写照!

再说拼多多。

淘大空包网虽然在过去很长一段时间,拼多多都被视为十五年前的淘宝,是假货、山寨货的汇集地。但不论怎样说,靠着“低价+社交裂变”,拼多多牢牢的在下沉市场站住了脚跟。

置信很多人会产生这样的疑问,像戴森这样高端品牌的崛起,不应该打脸低价低质的拼多多吗?

首先要说的是,“低价”是为了获取用户量,在流质变得越来越昂贵的背景下,相当于一笔无形的资产;其次,平台是能够晋级的,进而将流质变现。

9月22日,拼多多发布数据,iphone11系列手机销量比2018年9月20日同期销量增长20倍,成为首日销量增速最快的电商平台。

虽然如此高的销售增速得益于拼多多赤裸裸的现金补贴,但这背后的大战略,其实是为了经过苹果赋能平台,以试图撕掉“山寨、假货”的标签,培育年轻用户习气。

可能很多人以为拼多多这是“人傻钱多”,但是,经过几年的快速开展,拼多多曾经逐步被消费者和资本市场所承受。

这是不争的事实。

二、拼多多的商业逻辑:重新衔接“供应端”和“需求端”

淘大空包网终究该如何定义拼多多?

拼多多的开创人黄峥曾经这样解释道:

“全品类扩张是传统的流量逻辑,品牌晋级是五环内的人群俯视的视角,我不以为拼多多需求品牌晋级,要全品类扩张。我们要做的永远是匹配,即适宜的人在适宜的场景下,买到适宜的东西。”

怎样了解呢?

浅显的了解就是,拼多多是电商版本的今日头条。今日头条基于信息流,而拼多多则是基于商品流!

众所周知,传统的电商三要素是“人、货和场景”。但是,拼多多却有着本人的商业逻辑。

先说需求端

淘大空包网拼多多定位于五环之外的消费人群。虽然这被言论称之为“下沉市场”,但是在黄峥的眼里却是群众市场,理由是依据2010年人口普查的数据,我国乡村人口的占比为50%。

从人口数量上说,这其实相当的庞大!

再说供应端

2015年5月,淘宝开端了打假行动,一下子消逝了24万个低端商家;当年9月,拼多多正式上线。

拼多多的首批商家,就是这批被淘宝、京东丢弃的商家,虽然质量很差但是却理解用户,有着丰厚的电商运营经历。不过,与淘宝不同的是,拼多多的供应端既是商家同时也是小工厂!

最后说场景

拼多多应用微信流量和拼团的方式,将“群众用户”与“供给链厂家”衔接在了一同。值得一提的是,为了更好的表现“拼购+爆款单品”的思绪,拼多多不设搜索功用也没有购物车。也就是说,拼多多不希望消费者把时间糜费在价钱的比拼上!

关于将来,拼多多是这样表述的:

淘大空包网“供给链晋级将是我们很长时间内的战略重点,拼多多的最终形式是使上游可以批量定制化消费。”

换言之,拼多多不会走天猫形式,而是对“从工厂到消费者”全产业供给链晋级。

三、供给链才是拼多多的中心竞争优势

可能很多人以为,拼多多就是低阶版的淘宝。其实,二者的逻辑截然不同。

淘宝的逻辑其实是“人找商品”,只不过经过互联网和大数据的优势,可以完成效率的提升。但拼多多的逻辑刚好反过来,即“商品找人”。

怎样了解呢?

淘大空包网假如你是拼多多的用户,那么你一定晓得,拼多多平台有太多我们压根没有听过的品牌。实践上,这些品牌就是拼多多与上游工厂定制,再由拼多多替厂家去找消费者。

换言之,我们能够把拼多多了解成“增强版的小米有品”!

那么,在互联网的下半场,拼多多该如何摘掉外界对负面的评价,构建起竞争优势呢?

在我看来,关键在供给链!

简单的说,就是依照供应侧变革的思绪,对上游厂家实行供给链改造,再经过平台完成智能匹配,并且经过微信拼团的社交方式完成营销。

与天猫不同的是,天猫更倾向于经过数据和营销,并且辅以流量支持,对品牌停止扶持;拼多多则是深化到产业链上游,直接参与到产品的设计和消费等环节,经过平台的优势让厂家更理解消费者。

而这,可以足以构建起与天猫、淘宝和京东的差别化竞争。

这将是拼多多将来的护城河。

 

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