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空包网哪个安全又便宜:百年不遇,拼多多

更新时间:2019/11/24 / 阅读次数:57

空包网哪个安全又便宜

      空包网哪个安全又便宜:随着网络购物越来越完善,电商渠道的售后效劳,有时分可能比线下实体店更好。也正因如此,电商售后的本钱也变卦高。

比方七天无理由退货,你激活了iPhone,去线下实体店退货,你看老板会不会拿砖头拍死你。新车落地打8折,新机拆封打9折,去二手市场逛过的人应该都懂。

5000块钱的iPhone,你拆封了,再退掉,对平台来说,损失就是将近500元。众所周知,智能手机的利润是极低的,卖一个钢化膜可能能够赚500%,但是卖一台手机,有10%的利润就谢天谢地了。

空包网哪个安全又便宜所以当年「猫狗补贴大战」之后,天猫、京东根本上达成了默契,减少了对抢手电子产品的补贴。今年京东都不敢降价自营iPhone,只能以「白条免息」、补贴第三方店铺的方式,变相地打价钱战。

天猫仰仗花呗的现金流优势,推出了24期免息,折算下来,其实力度也差不多。

不论猫还是狗,都有一个共同的利益诉求:我能够补贴,我能够不赚钱,我以至能够赔本赚呼喊。但是,电子数码产品,必需留出一局部的利润,也就是我们所说的「控价」。

这里大家都有一个误解,控价不是为了赚更多的钱,主要是为了不赔钱……请求电商平台有完善的售后效劳,极速的物流体验,同时还请求依照批发价卖,这自身就是不可能的事。消费者赚到了,亏的就是平台。

关于七天无理由退换

空包网哪个安全又便宜以前京东是「二手东」,淘宝是「跳蚤市场」。如今你在闲鱼上,能经常看到京东备件库流出的拆封7天退换机,价钱是全新机的9成左右——被七天无理由退换的机器,平台本人以卖二手的名义,处置掉了。

这里的逻辑很简单,京东把重心聚焦在质量、售后、物流上,放弃了打价钱战。给电子数码产品留有一局部利润,正常订单能赚钱,退货的订单就转到二手市场,以批发价、以至亏一点点卖进来,那么就能够抵消「七天无理由退货」带来的损失,从而收支均衡。

站在消费者的立场,那就是京东、天猫的购物体验愈加公开透明,买起来更放心。

站在电商平台的立场,只要5%不到的订单赔钱(固然也不多),95%的订单是挣钱的,而且利润可观。在这个根底上,还维护了平台的名誉,从而完成安康、可持续的开展,何乐而不为?

但是这种思想有一个圈套,那就是曾经假定好了:市场上没有新的对手呈现,且电商业务没有新的增长点。大家都觉得,电商曾经是存量市场了,既然蛋糕不能做大,那就把现有的蛋糕做得更好吃一点吧。

但,拼多多是个异类。

空包网哪个安全又便宜逆向商业思想的模范

我第一次接触拼多多的时分,是在2017年的夏天,当时的女朋友刚从大学出来,就去了一家做拼多多的电商公司实习,做的是售后客服。我们租在「淘宝村」里,一房一厅,800块钱的房租,倒也活得挺滋养。

她第一天进公司,就觉得到拼多多和淘宝、阿里巴巴、电商的不同。野蛮生长期间的拼多多,有几个很鲜明的特性:

1,90%的订单,都来自于一些西北、西南的五六线城市,或者一些偏僻地域。收货地址的末尾根本都是村、乡,有些以至连路名都没有,直接寄到镇上的代收点;

2,客户主要寻求售后效劳的,根本都是查物流电话的,退换件的比例极少。和淘宝明显不一样的是,拼多多刚开端积聚的用户,对商质量量的请求普遍毕竟低,根本上快递能到,东西能用就行;

3,商品的单价特别低,同时快递的数量特别多,跟物流公司协作,根本上都是按月按件收费。全国各地统一定价,单件快递的费用,均价不到3块钱,量大的话还能更低。

和当时的淘宝、京东、苏宁比起来,拼多多最大的特性,就是简单粗暴——干掉了物流、干掉了质量、干掉了售后,独一的亮点,就剩下「性价比」。这一点对一二线城市的消费者来说,似乎并不重要。但是关于偏僻地域来说,5块钱等于一餐猪肉,10块钱是一家三口一天的伙食。

别跟我扯别的,价钱廉价就行,性价比这三个字,永远是中国市场最大的驱动力,这是人人口构造决议的。我为什么说拼多多是「千载难逢」的电商平台?由于它对中国市场的判别力是不相上下的,是逆向商业思想的模范。拼多多精准地找到了电商平台的下一个增长盲区——乡村。

空包网哪个安全又便宜消费降级不是一种退步

这是不是和雷军的理念很像?去掉一切渠道费用,追求极致的性价比。可惜的是,小米最终还是走上了「粉丝电商」的道路,小米有品的商品固然越来越丰厚,但同时性价比也越来越低,即便是众筹项目,也只是比批发价廉价了二三十块钱。

至于小米之家线下实体店,假如我没有记错的话,雷军在2018年大兴土木,全国各地兴建小米之家带来的直接结果,就是小米手机开端全线涨价了。小米站稳了中低端市场之后,继而寻求高端市场的打破。拼多多祭出「百亿补贴」,以iPhone来撬动整个数码3C的市场,同样也是寻求高端市场的打破。

5000块钱的iPhone11是刚需,400块钱的「VIVI全面屏智能手机」也是刚需,这个市场我们不做,就会有他人来做。自从小米手机降生至今,曾经9年过去了,山寨机死光了吗?

空包网哪个安全又便宜在非洲大卖的「传音手机」,也是国产手机厂商。在我们的眼里,难道它不也是山寨机吗?「消费降级」历来都不是一种退步,而是一种补偿。当年我们讪笑淘宝,今天我们讪笑拼多多,实质上都是一样的。

只需人们追求性价比,「拼多多」式的新型商业永远不会死,一旦市场固化,它们就会前赴后继地呈现——这正是中国市场的魅力所在,体量大,所以充溢了各种各样的可能性。

不是世界变了,而是我们的思想,腐朽了。

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