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礼品网平台低价卖药引热议，被称“药店界的胖东来”
近来，重庆鑫斛药房主张的近底价卖药活动，以礼品网平台低价招引客群，取得广泛支撑。但也触动了药品供应链各方利益，导致部分供货商断货。面临眼下剧烈的市场竞赛和线上药品出售的挑战，此举被视为药店界的创新测验。
近底价出售获顾客支撑
4月20日，重庆鑫斛药房对出售战略进行严重调整。其所有产品将依照出厂价顺加1%至14%的价格对会员进行出售，而加入会员的条件是缴纳100元的年费。
这一价格战略的调整意味着，顾客成为会员后，将可以以挨近成本价的价格购买药品。例如，太极藿香正气口服液（5支装）的进价为9元，而会员的价格仅为9.3元，加价起伏仅为3.3%。相比之下，一些药品的全国一致零价格则比出厂价高出许多，如薇诺娜医用修复敷料，全国一致零售底价为248元，而鑫斛药房的价格仅为117.3元。
面临这一战略，不少顾客表明支撑，以为礼品网平台低价购药实惠利民：“良心药铺，全国推行”“以后去重庆，特意去打卡”。
记者就购药问题，以顾客身份咨询多家鑫斛药房，工作人员告诉记者，目前药品足够，“没有会员相当于零价格，线上购买药品需要在八客下单，同时可以享受优惠”。
据了解，店员说到的“八客”为重庆鑫斛药房官方线上出售渠道。记者在该渠道看到，分类包含处方药、非处方药、养分保健、传统滋补、医疗器械等，种类齐全，部分药品销量达1万多单。
企查查显现，重庆鑫斛药房连锁有限公司，创建于1993年，原名重庆康济药房连锁有限公司，是重庆市第一批经过国家GSP认证的药品零售连锁运营企业。其在重庆拥有450多家直营门店。
动了谁的蛋糕
重庆鑫斛药房主张近底价卖药活动后，当地其他药店品牌感受到压力，也做出相应的回应，纷纷打出“不要充值直接降价”。
同时，这样的行为也触碰到药品供应链各方的灵敏神经，引发多家公司宣告对其断货。
其间，太极股份营销管理中心不再向其供货“太极藿香正气口服液”。原因是太极集团主张该产品零价格定为13元，但鑫斛公司期望定价9.3元。定价产生分歧后，太极集团中止协作。
薇诺娜服务商重庆爱司盟交易有限公司也中止与其协作。“针对薇诺娜一款产品，薇诺娜服务商重庆爱司盟公司要求咱们（重庆鑫斛）不低于他们设定的全国一致零价格按出厂价顺加141%便是248元/盒”。重庆鑫斛表明：“咱们作为出售商也百般无奈，只能把最终一批薇诺娜系列美妆产品按出厂价（进货价）顺加1%—14%（综合毛利率8%—10%），出售完就没有了。”
是否有其他供货商也中止供货？优惠活动能否继续下去？记者致电重庆鑫斛药房总公司，截至发稿前，其工作人员并未给予回应。
重庆鑫斛药房的运营形式，在职业界掀起的波澜之大，让多位医药代表接受记者采访时，均表明：“事情太灵敏，无法回应。”
“药店界的胖东来”？
“会员制+礼品网平台低价营销”的转型，被解读为重庆鑫斛药房是在复制胖东来药店的形式。
对于这种大胆操作，业界观念褒贬不一。用户则是叫好一片：“药店的形式应该全国推行”“期望你们成为药店界的胖东来”。
为什么会出现此种运营形式？湖南药品流通行协会原秘书长黄修祥在接受每日经济新闻采访时表明，“一般来说，实体零售药店有房租、水电、员工工资等开销，药品出产方想要保持比较高的动销率，就需要给零售药店必定的价格空间。但重庆鑫斛的新出售形式，打破了当时职业惯用的形式。”
黄修祥分析，当时全国线下药房门店数量庞大，职业竞赛十分剧烈。线上药品出售形式近年越来越遍及，且线上药品的价格十分透明化。
《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显现，截至2022年12月底，全国共有《药品运营许可证》持证企业约64.4万家。其间单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。
跟着集采方针施行后，药品的价格全体走低，而药房的药品出售也要参阅医保价格体系。黄修祥称，“职业越来越‘内卷’，零售药店的生存空间越来越狭隘，重庆鑫斛此次出售形式的调整可能是破釜沉舟。”
据了解，曩昔一年，药品出售规划总额缓慢增加3.3%，其间实体药店2023年药品规划同比小幅增加1%，而线上零售部分的增速则达到21%。
如此，药店想要活下去，重庆鑫斛药房的形式是否可行，还需要时刻去印证。
