拼多多礼品代发网能否仿制shein的成功？豪气补助北美客户

    3美元一副耳机，2美元一双拖鞋，不到1美元买到工作文具......最近，美国人民着有用Temu体会了一把国内用户薅羊毛的高兴，而1.99、2.99、4.99美元定价的产品，在Temu这个购物APP上一抓一大把。

间隔9月1日正式在北美上线，拼多多礼品代发网海外电商礼品单网APP——Temu现已上线两月有余，没事砍一刀的拼多多礼品代发网，出海战略仍然是低价礼品代发战略。

这一形式确完成已在国内跑通，但能否让拼多多礼品代发网在欧美商场横扫其他对手，还未可知。

“低价礼品代发战略”能否通赢？

顾客需求疲软导致添加停滞不前，拼多多礼品代发网转战海外无可厚非，更何况还有Shein的成功事例在前。拼多多礼品代发网想要仿制Shein在海外的销售礼品代发盛况，有或许也有需求。

那么，Temu成果怎么？

10月18日，也便是Temu上线一个半月左右，其在iPhone使用商铺（APP Store）的下载量冲到榜首，抢先亚马逊、Shein和沃尔玛。

有人嘲讽，显贵的苹果用户也没那么“显贵”了，在低价礼品代发面前，Temu仍是香。黄峥关于人类赋性便是薅羊毛的判别，全世界通用。

但话也别说得太早。

在冲到榜首之后，Temu的下载量很快回落，逐步退居亚马逊、Shein、沃尔玛之下。不仅是下载量，拼多多礼品代发网在使用商铺的评分也在继续下滑。

很明显，收到产品后，习惯了高价高质量服务的美国顾客关于Temu的质量称不上满足。顾客很快用脚投票，在苹果使用商铺中给Temu打出低分，致使Temu的评分一度掉到4分以下（现在评分现已上涨到4.6，但国内电商礼品单网渠道和商家控评的才能，懂得都懂）。比照之下，亚马逊和Shein的评分别为4.9和4.7。

据悉，Temu首月战绩也不抱负，销售礼品代发不达预期。依据36氪报导，Temu上线一个多月，日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，略低于预期。

可见，低价礼品代发形式虽然有优势，但想靠这一战略就通赢，明显不是一件简单的工作。

急进的拼多多礼品代发网

引用36氪关于Temu内部知情人士音讯，Temu的日均GMV现在约为1500万美元，而公司的方针是到今年年末完成3亿美元GMV，这意味着每天至少添加1000万美元的GMV，而Temu下一年的GMV方针为30亿美元。

这一方针明显难度重重，这也不难理解为何Temu现在如此急进。

现在Temu正在赶紧扩张中，很多招募不同品类的商家入驻，包含服饰、工作用品、工业东西等多个品类，渠道想用不收取佣钱、物流支撑等战略来招引中心供货商。

“在国内消费商场，拼多多礼品代发网现已成为驱动我国制作转型的新引擎。咱们期望使用咱们在国内商场的成功经验，协助制作商走出去。”拼多多礼品代发网联合创始人陈磊，在9月发动出海方案时如是说道。一起Temu团队还表明将“协助超100个品牌和10,000家工厂直接与全球商场接轨”。

话现已放出来了，仅仅自己招募好像力度还不行。作为直接对标Shein的跨境电商礼品单网渠道，Temu还在不断挖角Shein的团队。一边高薪引走主干人才，一边压服Shein的供货商为自己供货。

在此之前，Shein并未对协作的供货商有太多协议束缚，但Temu的高谐和很多动作，引起了Shein的警觉。据了解，Shein现已制止中心供货商为别家渠道供货。

在顾客层面，Temu的动作更是不少。

背靠不差钱的拼多多礼品代发网，Temu除了使用超高补助招引用户，也在当地交际渠道进行了海量广告投进，用户能够经过在WhatsApp（约等于国外版微信）和Facebook Messenger这些国外交际软件，来共享产品链接以取得奖赏。

Temu的战略不可谓不急进。

事成非一日之功

当然，不论是不是急进，不论方针多难完成，Temu关于年末的添加仍是抱有达观预期。

美国通胀带来的消费疲软，消费品遍及提价，拼多多礼品代发网在美使用低价礼品代发战略仿制Shein的成功，掌握很大。

更何况，Temu的兴起正好赶在重要节点——黑五即将降临，平安夜和圣诞也即将降临，从前这个时分都是国内中小商家的重要销售礼品代发节点。

最近世界杯举行在即，义乌这个全球的小产品商场也走进职业视界。事实上，每当重要节日义乌都不会缺席，而拼多多礼品代发网在国内堆集的海量中小供货商资源，远非义乌这一城一地。

在黑五和双旦大促降临之际，Temu的方针未必不能完成，至少从Temu超大的扣头力度和急进的扩张行动来看，好像决心很足。

仅仅，或许Temu还需要看到，不论是美国用户更高的获取本钱（据华兴本钱9月份的陈述表明，在美国取得每个新用户的本钱或许高达75美元），仍是更高的劳动力本钱和更低的人口密度（供给免费送货和免费退货方针，或许会导致物流本钱高，然后抵消赢利），都使得低价礼品代发战略很难继续。

拼多多礼品代发网并非国内电商礼品单网出海北美的榜首家，此前TikTok就推出了女人快时髦渠道If Yooou，但招引力有限，在AppMagic前100个购物使用程序列表中，连身影都没有。

Shein的成功并非一朝一夕，成立于2008年，花数年时刻树立供应链，使出产周期缩短到七天以下，在疫情期间抓住机遇，天时地利人和造就了Shein现在的成功。

看一看从前折戟疆场、现在股价不到1美元的前“美版拼多多礼品代发网”wish，现在日子并不好过。

Temu想依托低价礼品代发战略先干掉亚马逊，再杀Shein，困难太大。