拼多多礼品代发网需不需要直播？

    在直播带货的风口，拼多多礼品代发网是一个特殊的存在。

因为卷王拼多多表现出了不同往常的佛系情绪。在这个跨界企业都要搞电商直播的年代，拼多多为什么显得有点无动于衷呢？

要知道，随着时刻的开展，直播带货已经成为电商增加的首要引擎。

淘宝礼品单网、抖音、快手鼎足之势的竞赛格式已经形成，共同瓜分了电商直播的大蛋糕。

本年双11，淘宝礼品单网直播还上演了一出精彩的抢主播大战，“说、学、逗、唱、跳”无一不全。

李子柒与微念达成和解以后，淘宝礼品单网直播官方账号又火速互动，一副要约请李子柒入驻淘宝礼品单网直播带货的姿势。

就是在这样竞赛剧烈的大布景下，追逐直播电商的风口上，却没有拼多多的身影。

其实，直播对于拼多多礼品代发网来说，确实不是刚需。拼多多有直播锦上添花，不搞直播也无伤大雅。

阿里、京东双雄争霸的时候，拼多多能够杀出重围有两大杀手锏，一是贱价，二是拼团方式。

在产品供给侧，拼多多打造更具有性价比的供给链，用绝对的贱价和白牌产品，敏捷拿下被淘宝礼品单网和京东淘汰掉的下沉商场。

建立在熟人关系上的拼购方式，则让拼多多更快更顺利地走上“农村包围城市”之路。

“砍一刀”等社交裂变的玩法，为拼多多积累了最早一批忠实用户。

我们能够发现，拼多多的这两大杀手锏刚好也是直播电商的核心优势。

没有直播，贱价、团购也是拼多多的拿手好戏。甚至，拼多多的价格比某些直播间还廉价。

因而，直播电商的贱价在拼多多便没了用武之地。

对于拼多多来说，与其在直播领域投入大把的时刻和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的回报更高。

近年来，经过不懈努力，拼多多成功从五环外进入五环内，扭转了在顾客心目中的形象。

进军中高端商场并和更多大牌商家交朋友，是拼多多现在正在做的工作。

2019年，拼多多推出了百亿补助。砍一刀之后，百亿补助成了拼多多最重要的营销策略。

一方面招引高端品牌入驻，另一方面继续刺激用户增加，百亿补助比直播间带来的作用愈加长尾。

更重要的是，拼命向上的拼多多不需要经过直播间破价。

相反，如果拼多多很多引入主播和MCN，难以管控的直播产品众多，不见得就是一件好事。

直播路上慢了几拍的拼多多，有自己的打算。

直播的风口，拼多多姗姗来迟

“电商直播是很好的营销东西，而直播带货自身不是生意”，和京东相同，拼多多创始人黄峥也把直播看作一个单纯的营销东西。

这一点和拼多多的生态基础有关。拼多多商家大都是以运营低客单价的白牌产品为主，盈余靠的是薄利多销，很难有多余的利润拿来做直播搭建。

哪怕是现在，拼多多礼品代发网直播和抖音、淘宝礼品单网直播的逻辑也存在显着不同。

抖音、淘宝礼品单网首要是依托主播招引流量，基于人与人之间的信任和交流来进行交易。

对于拼多多来说，直播是店铺的一种展示和服务方式。换句话说，拼多多商家直播，更倾向于私域运营。如果直播间的流量不行，阐明品牌和产品自身对用户招引力不足。

用直播来替代产品详情页和短视频介绍，能够愈加直观地呈现出产品的特征。把直播当作一个惯例的营销东西，拼多多意外摸到了直播电商的本质。

因而，晚了一步的拼多多一开端并不着急弥补和其他渠道的距离。但慢慢地，拼多多直播也开端加快了。

2019年开端直播首秀，当时挑选“百亿品牌补助”为进口，终究只获得了10万+的观看量。同年，拼多多还宣告与快手协作，但很快链接快手的接口就被切断了。

这一年，拼多多直播的开展非常缓慢。

2020年，拼多多礼品代发网把直播列入战略层面。接连推出多多直播、敞开MCN入驻、上线一级直播进口，拼多多开端集中发力。

多多直播的打法也是社交裂变，而不是经过大主播来招引流量。具体表现为直播间选用现金红包和分享老友助力的方式完成短时刻内的涨粉转化。

这样表现浓浓拼多多特征的还有多多视频。看一个视频，拼多多会给予用户0.01元、0.02元不等的奖赏，以到达留住用户的意图。

事实上，相比较直播，多多视频承载了更多拼多多对流量的渴望和对内容化建造的期待。

本年，“多多视频”替代“直播推荐”，占有了拼多多主页底部的一级进口。

不过，多多视频的内容多为剧情、影视、搞笑、两性等文娱化信息，触及商业化的直播、带货信息很少。

加大对直播、短视频的投入，流量焦虑的拼多多不得不开端抢夺用户的注意力。

不靠直播，拼多多还有什么招数？

电商流量放缓成为主旋律的当下，拼多多的短视频事务尚且不能自我造血。

再加上错过开展直播电商的最佳时机，这不由得让人开端担忧，拼多多应该如何应对用户增加放缓的窘境？

打破8亿用户数后，拼多多礼品代发网难逃用户增速下滑的命运，一季度涨幅达个位数。现在，拼多多基本上不再发布月活跃用户数。

事实上，没有直播，拼多多的日子也过得不错。

本年三季度，逆势大涨的拼多多在众多的互联网大厂中锋芒毕露。

财报显现，拼多多营收355亿元，同比上涨65%；运营利润104.36亿元，同比暴涨388%。

虽然拼多多表明公司在三季度的盈余水平不太可能在未来继续，但无法否认这是一份让人振奋的成绩单。扎根农业、不吝研发开销的拼多多越走越稳。

更重要的是，拼多多为自己找到了别的一条出路。增加放缓的拼多多没有挑选直播，而是测验在海外商场建立第二条增加曲线。

日前，拼多多更新了公司投资者关系页。在描绘事务范围时，Temu排在了主站拼多多的前面。

力推之下，9月份正式上线的Temu，短短两三个月便敏捷成为北美最受欢迎的电商渠道之一。

经过贱价策略来拓展商场份额，Temu在“黑五”已经和SHEIN掰了一次手腕。

第一次出海宣告胜利，拼多多礼品代发网成功打开美国商场。以此为切入点，拼多多的海外征程才刚刚开端。

事实证明，没有追逐直播风口的拼多多，同样找到了归于自己的增量商场。